Marketingbudget für Hotels planen: Wie viel sollten Betriebe investieren?

Die Budgetplanung steht an – und damit die Frage: Wie viel Geld soll im kommenden Jahr ins Marketing fließen?

In vielen Hotels läuft die Antwort darauf erstaunlich pragmatisch ab. Man schaut auf das Vorjahr, übernimmt bestehende Budgets, erhöht hier ein wenig, kürzt dort etwas und verteilt den Rest auf Website, Google Ads, Social Media oder einzelne Kampagnen. Das Problem: Auf diese Weise wird Marketing schnell zur reinen Kostenposition. Sinnvoller ist es, die Planung genau andersherum aufzubauen. Nicht die Frage „Was können wir für Marketing ausgeben?“ sollte am Anfang stehen, sondern: „Welchen Umsatz wollen wir erreichen – und welche Marketinginvestitionen sind dafür notwendig?“ Denn wer höhere Umsätze, mehr Direktbuchungen, neue Zielgruppen oder eine bessere Auslastung in schwächeren Zeiten erreichen möchte, muss dafür auch die passenden Voraussetzungen schaffen.

Wie hoch sollte das Marketingbudget eines Hotels sein?

Eine universell richtige Zahl gibt es nicht. Zu unterschiedlich sind Hotels hinsichtlich Größe, Standort, Zielgruppe, Positionierung, Vertriebsmix und Ausgangslage. Als praxisorientierte Faustregel kann für etablierte Hotels jedoch gelten:

Rund 5 bis 6 % des angestrebten Jahresumsatzes sollten für Marketing eingeplant werden.

Entscheidend ist dabei das Wort angestrebt. Wer das Marketingbudget ausschließlich auf Basis des Umsatzes aus dem Vorjahr berechnet, läuft Gefahr, seine eigenen Wachstumsziele auszubremsen. Plant ein Hotel beispielsweise, den Umsatz von 2,7 auf 3 Millionen Euro zu steigern, sollte sich das Marketingbudget nicht an den bisherigen 2,7 Millionen orientieren, sondern am geplanten Zielumsatz.

Rechenbeispiel: Hotel mit 3 Millionen Euro Umsatzziel

Ein Hotel plant für das kommende Jahr einen Umsatz von 3 Millionen Euro.

Bei einem Marketingbudget von 5 % ergeben sich:

150.000 Euro Marketingbudget pro Jahr.

Bei 6 % wären es:

180.000 Euro Marketingbudget pro Jahr.

Dieses Budget bedeutet jedoch nicht, dass 150.000 oder 180.000 Euro vollständig in Werbeanzeigen fließen sollten.

Zum Marketing gehören deutlich mehr Bereiche:

Website und technische Weiterentwicklung
Suchmaschinenoptimierung
Google Ads und Performance Marketing
Social Media
Foto- und Videoproduktion
Content-Erstellung
Newsletter und CRM
Tracking und Analyse
Kampagnenentwicklung
Markenführung und Positionierung

Entscheidend ist deshalb nicht nur die Höhe des Budgets, sondern vor allem dessen sinnvolle Verteilung.

Neueröffnung: Warum das Marketingbudget höher sein sollte

Bei einer Neueröffnung gelten andere Voraussetzungen. Ein etabliertes Hotel verfügt im besten Fall bereits über eine bekannte Marke, Stammgäste, eine gut positionierte Website, bestehende Google-Rankings, Social-Media-Kanäle, Gästedaten und Erfahrungswerte aus vergangenen Kampagnen. Ein neues Hotel startet dagegen häufig bei null. Deshalb kann für Neueröffnungen ein Marketingbudget von rund 10 % des angestrebten Jahresumsatzes eine sinnvolle Orientierung darstellen. Auch dieser Wert ist keine allgemeingültige betriebswirtschaftliche Regel. Er zeigt vielmehr, dass in der Aufbauphase deutlich höhere Investitionen notwendig sein können.

Warum eine Neueröffnung mehr Marketing benötigt

Schon vor dem ersten Gast müssen zahlreiche Grundlagen geschaffen werden.

Dazu gehören beispielsweise:

Markenentwicklung und Positionierung
Gestaltung und Programmierung der Hotelwebsite
professionelle Foto- und Videoproduktion
Aufbau der Social-Media-Kanäle
Content-Produktion
Suchmaschinenoptimierung
Google Ads
Launch-Kampagnen
PR und Medienarbeit
Newsletter- und CRM-Strukturen
Tracking und Analytics
Aufbau des Direktvertriebs

Hinzu kommt ein wesentlicher Faktor: Ein neues Hotel muss Nachfrage erst aktiv aufbauen. Niemand sucht gezielt nach einem Hotel, das er noch nicht kennt. Entsprechend muss die Marke zunächst sichtbar werden. Ähnlich verhält es sich bei umfangreichen Rebrandings, neuen Hotelkonzepten oder Betrieben, die sich strategisch in einem völlig neuen Markt positionieren möchten.

Wie sollte ein Hotel sein Marketingbudget verteilen?

Eine feste Prozentverteilung für jedes Hotel wäre unseriös. Ein familiengeführtes Wellnesshotel in den Alpen benötigt einen anderen Marketingmix als ein Stadthotel in Hamburg, ein Boutiquehotel auf Mallorca oder ein großes Resort. Trotzdem hilft eine grundlegende Struktur dabei, Prioritäten zu setzen.

1. Website und Conversion: Die digitale Verkaufsfläche des Hotels

Die eigene Website ist weit mehr als eine digitale Visitenkarte. Sie ist einer der wichtigsten Verkaufskanäle eines Hotels. Hier entscheidet sich, ob aus Interesse tatsächlich eine Anfrage oder Direktbuchung wird. Investitionen sollten deshalb nicht nur für einen Relaunch alle fünf oder zehn Jahre vorgesehen werden. Eine gute Hotelwebsite benötigt laufende Weiterentwicklung.

Dazu gehören unter anderem:

technische Optimierung
mobile Nutzerfreundlichkeit
Landingpages
bessere Buchungsstrecken
Angebotsseiten
Conversion-Optimierung
Tracking
Ladegeschwindigkeit
neue Inhalte
Aktualisierung von Bildern und Videos

Wer monatlich hohe Summen für Google Ads ausgibt, aber Besucher anschließend auf eine langsame, unübersichtliche oder wenig überzeugende Website schickt, nutzt sein Werbebudget nur eingeschränkt effizient.

2. SEO für Hotels: Sichtbarkeit langfristig aufbauen

Suchmaschinenoptimierung ist für Hotels ein wichtiger Baustein, um langfristig unabhängiger von bezahlter Reichweite und Buchungsplattformen zu werden. Dabei geht es längst nicht nur darum, bei Google für den eigenen Hotelnamen gefunden zu werden.

Interessant sind Suchanfragen wie:

Wellnesshotel Südtirol
Familienhotel Tirol
Hotel mit Pool Ostsee
Wanderhotel Österreich
romantisches Wochenende Bayern
Wellnessurlaub mit Hund

Welche Suchbegriffe relevant sind, hängt von Positionierung, Zielgruppe und Destination ab. Gute SEO-Arbeit kombiniert Technik, Struktur, Content und laufende Optimierung. Wichtig: SEO ist keine einmalige Maßnahme. Wer organische Sichtbarkeit aufbauen und halten möchte, muss kontinuierlich investieren.

3. Google Ads und Performance Marketing: Nachfrage gezielt abholen

Google Ads können für Hotels besonders wirkungsvoll sein, weil viele potenzielle Gäste dort bereits mit einer konkreten Reiseabsicht suchen. Der große Vorteil: Hotels können genau dann sichtbar werden, wenn ein Nutzer aktiv nach einer passenden Unterkunft sucht. Das macht Google Ads jedoch nicht automatisch profitabel.

Entscheidend sind unter anderem:

die richtigen Keywords
überzeugende Anzeigen
passende Landingpages
sauberes Conversion-Tracking
eine konkurrenzfähige Website
attraktive Angebote
kontinuierliche Optimierung

Außerdem sollte zwischen dem tatsächlichen Media-Budget und den Kosten für Strategie, Kampagnenmanagement, Auswertung und Optimierung unterschieden werden. Ein Hotel, das beispielsweise 5.000 Euro monatlich für Google Ads einplant, sollte berücksichtigen, dass neben dem reinen Klickbudget auch personelle oder externe Betreuungskosten entstehen.

4. Social Media: Nicht nur an direkte Buchungen denken

Kaum ein Marketingkanal wird in Hotels emotionaler diskutiert als Social Media. Die einen halten Instagram und Facebook für unverzichtbar, die anderen sehen darin vor allem zusätzlichen Aufwand. Beides greift zu kurz.

Social Media kann verschiedene Aufgaben übernehmen:

Markenbekanntheit aufbauen
Inspiration schaffen
das Hotelerlebnis emotional vermitteln
bestehende Gäste binden
neue Zielgruppen erreichen
Inhalte für Kampagnen bereitstellen
Vertrauen schaffen

Nicht jede dieser Aufgaben lässt sich direkt einer Buchung zuordnen. Deshalb sollte Social Media nicht ausschließlich anhand kurzfristiger Umsätze bewertet werden. Gleichzeitig sollten Hotels klar unterscheiden zwischen organischem Social Media und bezahlter Reichweite. Denn hochwertige Reels, Fotos oder Videos zu produzieren ist ebenso eine Marketinginvestition wie das anschließende Bewerben dieser Inhalte.

5. Content-Produktion als eigener Budgetposten

Viele Hotels planen Geld für Google Ads, SEO oder Social Media ein – vergessen aber die Inhalte, die diese Kanäle überhaupt erst erfolgreich machen. Dabei basiert nahezu jedes moderne Hotelmarketing auf Content.

Professionelle Bilder werden benötigt für:

Website
Booking Engines
Google
Social Media
Newsletter
Anzeigen
PR
Printmaterialien

Dasselbe gilt zunehmend für Videos. Deshalb sollte Foto-, Video- und Content-Produktion als eigenständiger Bestandteil des Hotel Marketing Budgets verstanden werden – und nicht als einmalige Ausgabe alle paar Jahre.

6. CRM und Newsletter: Bestehende Gäste nicht vergessen

Neue Gäste zu gewinnen kostet Geld. Bestehende Gäste erneut für einen Aufenthalt zu begeistern, kann dagegen deutlich effizienter sein. Trotzdem investieren viele Hotels den Großteil ihres Budgets in Neukundenakquise und vergleichsweise wenig in Gästebindung. Dabei liegt gerade hier großes Potenzial.

Newsletter, CRM-Systeme und automatisierte Gästekommunikation können beispielsweise genutzt werden für:

saisonale Angebote
Wiederbuchungen
Geburtstagsaktionen
Stammgästeangebote
kurzfristige Verfügbarkeiten
Events
spezielle Themenwochen
Up- und Cross-Selling

Je größer die bestehende Gästedatenbank ist, desto relevanter wird dieser Bereich.

Nicht jedes Hotel braucht denselben Marketingmix

Die optimale Verteilung des Marketingbudgets hängt immer von der Ausgangssituation ab.

Hotel mit hoher OTA-Abhängigkeit

Ein Betrieb, der einen großen Teil seiner Buchungen über Booking.com, Expedia oder andere Plattformen erhält, sollte sich beispielsweise fragen:

Wie können wir unseren Direktbuchungsanteil erhöhen?

Daraus könnten Investitionen entstehen in:

bessere Website
attraktivere Direktbuchungsvorteile
Google Ads
Metasearch
SEO
CRM
Newsletter
Conversion-Optimierung

Das Ziel ist nicht zwingend, OTAs komplett zu ersetzen. Es geht vielmehr darum, den Vertriebsmix wirtschaftlicher zu gestalten.

Neues Boutiquehotel

Bei einer Neueröffnung steht zunächst häufig Markenaufbau im Vordergrund.

Prioritäten könnten deshalb sein:

Positionierung
Website
hochwertiger Foto- und Videocontent
Social Media
PR
Kooperationen
Influencer Marketing
Google Ads
Meta Ads
SEO

Hier muss zunächst Bekanntheit aufgebaut werden, bevor Stammgäste oder hohe organische Reichweiten entstehen können.

Etabliertes Ferienhotel mit vielen Stammgästen

Ein traditionsreicher Betrieb mit hoher Wiederkehrerquote hat wiederum andere Möglichkeiten.

Hier könnten besonders interessant sein:

Newsletter
CRM
Stammgästekampagnen
Angebotskommunikation
Empfehlungsmarketing
Content-Marketing
SEO

Statt permanent neue Gäste einzukaufen, kann es wirtschaftlicher sein, bestehende Beziehungen besser zu nutzen.

Stadthotel mit hoher Suchnachfrage

Bei Stadthotels kann Performance Marketing wiederum eine größere Rolle spielen.

Denkbar sind unter anderem:

Google Ads
Google Hotel Ads
Metasearch
SEO
Brand-Kampagnen
Conversion-Optimierung
mobile Buchungsprozesse

Entscheidend ist immer, wo Nachfrage entsteht und wie gut das Hotel diese in Direktbuchungen umwandeln kann.

Erst das Fundament, dann zusätzliche Reichweite

Einer der häufigsten Fehler im Hotelmarketing ist eine falsche Reihenfolge. Ein Hotel möchte mehr Buchungen und erhöht deshalb das Werbebudget. Doch mehr Reichweite bedeutet nicht automatisch mehr Umsatz. Wenn die grundlegenden Voraussetzungen nicht stimmen, wird lediglich mehr Geld auf ein bestehendes Problem gelenkt.

Eine sinnvolle Reihenfolge sieht deshalb häufig so aus:

klare Positionierung
professionelle Website
überzeugender Content
einfache und attraktive Buchbarkeit
funktionierendes Tracking
anschließend Reichweite gezielt erhöhen

Oder anders gesagt:

Mehr Werbebudget löst kein Conversion-Problem.

Wenn hundert zusätzliche Besucher auf eine Hotelwebsite kommen, die nicht überzeugt, entstehen daraus nicht automatisch mehr Buchungen. Deshalb sollte vor größeren Performance-Kampagnen geprüft werden, ob die digitale Customer Journey funktioniert.

Marketingbudget nach Zielen statt nach Plattformen planen

„Wie viel Budget geben wir nächstes Jahr für Instagram aus?“ Diese Frage klingt konkret, ist strategisch aber häufig zu früh gestellt.

Besser wäre:

„Welches Ziel möchten wir erreichen?“

Zum Beispiel:

Direktbuchungsanteil erhöhen
Auslastung in der Nebensaison verbessern
neue Zielgruppen gewinnen
Bekanntheit steigern
OTA-Abhängigkeit reduzieren
Aufenthaltsdauer erhöhen
höhere Zimmerpreise durchsetzen
Stammgäste reaktivieren

Erst wenn das Ziel feststeht, sollte entschieden werden, welche Kanäle dafür benötigt werden.

Beispiel: Mehr Direktbuchungen

Möchte ein Hotel Direktbuchungen steigern, könnte das Budget in folgende Bereiche fließen:

Google Ads
bessere Landingpages
Buchungsmaschinen-Optimierung
SEO
Metasearch
Newsletter
Remarketing
Direktbuchungsvorteile

Instagram wäre möglicherweise Teil der Strategie – aber nicht automatisch der wichtigste Kanal.

Beispiel: Auslastung in der Nebensaison

Soll dagegen die Auslastung im November verbessert werden, können ganz andere Maßnahmen sinnvoll sein:

spezielle Packages
Newsletter an Stammgäste
Google Ads zu saisonalen Suchanfragen
Social Ads
Kooperationen
Content rund um konkrete Reiseanlässe
gezielte Landingpages

Die Kanäle folgen dem Ziel – nicht umgekehrt.

Wie lässt sich der Erfolg des Marketingbudgets messen?

Marketing sollte messbar sein. Das bedeutet jedoch nicht, jeden Kanal ausschließlich anhand von Klicks oder sofortigen Buchungen zu bewerten. Hotels sollten mehrere Kennzahlen kombinieren.

Wichtige Kennzahlen im Hotelmarketing

Direktbuchungsumsatz

Wie viel Umsatz wird über die eigene Website erzielt?

Conversion Rate

Wie viele Websitebesucher werden tatsächlich zu Buchern?

Cost per Booking

Wie hoch sind die Marketingkosten pro generierter Buchung?

Customer Acquisition Cost

Wie teuer ist es insgesamt, einen neuen Gast zu gewinnen?

ROAS

Welcher Umsatz entsteht im Verhältnis zum eingesetzten Werbebudget?

Direktbuchungsanteil

Welcher Anteil aller Buchungen kommt über eigene Kanäle?

Organischer Umsatz

Wie viel Umsatz wird über unbezahlte Suchmaschinenbesuche erzielt?

Newsletter-Umsatz

Welche Umsätze lassen sich durch CRM- und E-Mail-Kampagnen generieren?

Wiederbuchungsrate

Wie viele Gäste kommen erneut?

Diese Kennzahlen helfen dabei, Budgets im Laufe des Jahres gezielt anzupassen.

Nicht jeder Marketingeffekt ist sofort sichtbar

Gerade im Performance Marketing entsteht schnell der Wunsch, jede Ausgabe unmittelbar einem Umsatz zuzuordnen. Bei Google Ads ist das teilweise gut möglich. Bei anderen Maßnahmen deutlich weniger.

Ein Gast kann beispielsweise:

ein Hotel erstmals auf Instagram sehen,
Wochen später einen Blogartikel über Google finden,
anschließend eine Bewertung lesen,
sich zum Newsletter anmelden,
und zwei Monate später direkt buchen.

Welcher Kanal war nun für die Buchung verantwortlich? Die Realität ist meist komplexer als ein einzelner Klick. Deshalb sollten Hotels zwischen kurzfristiger Performance und langfristigem Markenaufbau unterscheiden. SEO, Content, Social Media oder professionelle Markenführung können über Monate oder Jahre Wirkung entfalten.

Typische Fehler bei der Marketingbudgetplanung

Das Vorjahresbudget wird einfach übernommen

Wer neue Ziele hat, braucht möglicherweise auch ein anderes Budget. Eine Fortschreibung des Vorjahres ist bequem, aber nicht automatisch sinnvoll.

Umsatz soll steigen, Marketingbudget wird gleichzeitig gekürzt

Natürlich kann Marketing effizienter werden. Wer aber deutlich wachsen möchte und gleichzeitig Reichweite, Content, Sichtbarkeit und Kampagnen reduziert, erzeugt einen strategischen Widerspruch.

Fast das gesamte Budget fließt in Werbung

Mehr Media-Budget ist verlockend, weil Ergebnisse schnell sichtbar erscheinen. Doch ohne gute Website, Content und Tracking funktioniert auch Performance Marketing nur begrenzt.

SEO wird einmalig „gemacht“

Eine technische Optimierung oder ein paar neue Texte sind kein langfristiges SEO-Konzept. Sichtbarkeit entsteht durch kontinuierliche Arbeit.

Social Media läuft ohne Ziel

„Wir müssen auf Instagram aktiv sein“ ist keine Strategie. Ein Hotel sollte definieren, welche Aufgabe Social Media im Marketingmix übernehmen soll.

Content bekommt kein eigenes Budget

Wenn professionelle Bilder, Videos und Texte fehlen, sinkt die Qualität fast aller Marketingkanäle gleichzeitig.

Tracking fehlt

Ohne saubere Daten lässt sich kaum beurteilen, welche Maßnahmen tatsächlich funktionieren.

Nur kurzfristiger ROI zählt

Nicht jede wichtige Marketingmaßnahme erzeugt morgen eine Buchung. Marke, SEO und Content benötigen teilweise Geduld.

Wie Hotels ihr Marketingbudget sinnvoll planen können

Für die jährliche Budgetplanung empfiehlt sich ein einfaches Vorgehen.

Schritt 1: Umsatzziel definieren

Wie viel Umsatz soll im kommenden Geschäftsjahr erreicht werden?

Schritt 2: Marketingbudget festlegen

Für etablierte Betriebe können 5 bis 6 % des angestrebten Jahresumsatzes eine erste Orientierung darstellen.

Bei Neueröffnungen oder umfangreichen Neupositionierungen können rund 10 % ein sinnvoller Ausgangspunkt sein.

Schritt 3: Unternehmensziele bestimmen

Was soll Marketing konkret bewirken?

Zum Beispiel:

höhere Auslastung
mehr Direktbuchungen
neue Zielgruppen
bessere Nebensaison
stärkere Marke

Schritt 4: Marketingfundament überprüfen

Sind Website, Content, Buchungsstrecke und Tracking leistungsfähig genug?

Schritt 5: Budget auf Maßnahmen verteilen

Erst jetzt erfolgt die Aufteilung auf SEO, Google Ads, Social Media, Content, CRM oder weitere Kanäle.

Schritt 6: Ergebnisse regelmäßig kontrollieren

Das Jahresbudget sollte kein starres Konstrukt sein. Wenn bestimmte Kampagnen überdurchschnittlich gut funktionieren, kann Budget verschoben werden. Dasselbe gilt, wenn Maßnahmen deutlich hinter den Erwartungen zurückbleiben.

Das Marketingbudget muss zum Umsatzziel passen

Die Frage nach dem richtigen Marketingbudget für Hotels lässt sich nicht mit einer einzigen Prozentzahl beantworten. Zu unterschiedlich sind Positionierung, Standort, Zielgruppen, Vertriebsstruktur und Ausgangslage der Betriebe. Trotzdem helfen Orientierungswerte. Für etablierte Hotels können rund 5 bis 6 % des angestrebten Jahresumsatzes eine sinnvolle Grundlage für die Planung sein. Bei Neueröffnungen, größeren Rebrandings oder dem Eintritt in neue Märkte können rund 10 % erforderlich sein, um Bekanntheit, Sichtbarkeit und Nachfrage zunächst aufzubauen. Entscheidend ist anschließend, wie dieses Budget eingesetzt wird. Denn erfolgreiches Hotelmarketing bedeutet nicht, möglichst viel Geld in Anzeigen zu investieren. Website, SEO, Content, Social Media, CRM und Performance Marketing müssen zusammenspielen und auf klare Unternehmensziele einzahlen. Wer sein Marketingbudget nicht als Restposten, sondern als strategische Investition in den geplanten Umsatz versteht, schafft eine deutlich bessere Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Das beste Marketingbudget ist deshalb nicht automatisch das größte – sondern dasjenige, das konsequent auf die Ziele des Hotels einzahlt.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch sollte das Marketingbudget eines Hotels sein?

Als praxisorientierte Faustregel können etablierte Hotels rund 5 bis 6 % des angestrebten Jahresumsatzes für Marketing einplanen. Entscheidend ist, dass sich das Budget am geplanten Umsatz und an den konkreten Unternehmenszielen orientiert. Je nach Positionierung, Wettbewerb, Vertriebsstruktur und Wachstumsambition kann der tatsächliche Bedarf höher oder niedriger ausfallen.

Wie hoch sollte das Marketingbudget bei einer Hotel-Neueröffnung sein?

Bei einer Neueröffnung kann ein Marketingbudget von rund 10 % des angestrebten Jahresumsatzes eine sinnvolle Orientierung sein. Neue Hotels müssen zunächst Bekanntheit, Sichtbarkeit und Nachfrage aufbauen. Zusätzlich entstehen häufig einmalige Investitionen für Markenentwicklung, Website, Foto- und Videoproduktion, SEO, Social Media, PR und Launch-Kampagnen.

Wie sollte ein Hotel sein Marketingbudget auf verschiedene Kanäle verteilen?

Eine pauschale Verteilung gibt es nicht. Das Budget sollte sich an den Zielen des Hotels orientieren. Möchte ein Betrieb beispielsweise mehr Direktbuchungen erzielen, können Website, SEO, Google Ads, Metasearch und CRM besonders wichtig sein. Bei einer neuen Marke können dagegen Content, Social Media und Maßnahmen zum Bekanntheitsaufbau stärker gewichtet werden.

Wie viel sollten Hotels in Google Ads investieren?

Die Höhe des Budgets für Google Ads hängt unter anderem von Suchvolumen, Wettbewerb, Saison, Zimmerpreisen und den angestrebten Buchungszielen ab. Entscheidend ist nicht allein die Höhe des Werbebudgets, sondern ob Kampagnen profitabel arbeiten. Hotels sollten deshalb neben den Klickkosten auch Conversion Rate, Buchungsumsatz, Cost per Booking und ROAS berücksichtigen.

Lohnt sich SEO für Hotels trotz Google Ads und Buchungsplattformen?

Ja, denn SEO für Hotels kann langfristig dazu beitragen, mehr qualifizierte Besucher über die organische Google-Suche zu gewinnen. Anders als bei bezahlten Anzeigen entstehen nicht für jeden Websitebesuch direkte Klickkosten. SEO sollte allerdings nicht als einmalige Maßnahme betrachtet werden, sondern als kontinuierlicher Prozess aus technischer Optimierung, Content-Erstellung und Weiterentwicklung der Website.

Sollte ein Hotel sein Marketingbudget kürzen, wenn die Auslastung gut ist?

Nicht automatisch. Eine gute Auslastung kann das Ergebnis bereits funktionierender Marketingmaßnahmen sein. Zudem sollte nicht nur die Belegung betrachtet werden, sondern auch Zimmerpreis, Direktbuchungsanteil, Vertriebskosten und Nachfrage in schwächeren Zeiträumen. Sinnvoller als eine pauschale Kürzung ist es, regelmäßig zu prüfen, welche Maßnahmen wirtschaftlich funktionieren und das Budget entsprechend zu optimieren.